”Efficienza ed innovazione la risposta al caro carburanti”
Oltre 50.000 chilometri all’anno percorsi per visitare clienti, sviluppare nuovi mercati e sostenere la crescita delle imprese. Per gli agenti di commercio l’automobile non è solo un mezzo di trasporto, ma un vero e proprio ufficio mobile. L’aumento dei prezzi dei carburanti, acuito anche dalle tensioni internazionali come la recente chiusura dello stretto di Hormuz(snodo da cui transita circa il 20% del greggio mondiale) incide quindi in modo diretto sull’attività quotidiana della categoria. Anche a livello locale.
In Italia operano oltre 210.000 agenti e rappresentanti di commercio, che intermediano ogni anno circa 400 miliardi di euro di vendite, pari a quasi il 30% del PIL nazionale. Una rete fondamentale per lo sviluppo commerciale, soprattutto per le piccole e medie imprese. «Il caro carburanti rappresenta una difficoltà concreta per molti professionisti della vendita», sottolinea la presidente FIARC Confesercenti Alto Adige Monika Walch. «Parliamo di una categoria che, nella maggior parte dei casi, opera a provvigione e sostiene direttamente i costi della propria attività. L’aumento delle spese di trasferta incide quindi in modo significativo sulla sostenibilità economica del lavoro».
Allo stesso tempo, però, la situazione sta accelerando un cambiamento già in atto nel modo di operare degli agenti. «Questa fase può diventare anche uno stimolo a lavorare in modo più efficiente», prosegue Walch. «Sempre più professionisti stanno pianificando meglio le visite, concentrando gli appuntamenti per area geografica e integrando con maggiore equilibrio incontri in presenza e strumenti digitali». Si diffondono infatti nuove modalità organizzative: pianificazione più precisa degli spostamenti, collaborazione territoriale tra colleghi per ottimizzare le trasferte e utilizzo crescente di strumenti digitali come cataloghi online, video di prodotto e presentazioni da remoto.
Parallelamente aumenta l’attenzione verso soluzioni di mobilità più efficienti, come veicoli ibridi ed elettrici, che nel medio periodo possono contribuire a contenere i costi e ridurre l’impatto ambientale dell’attività. In questo contesto, il ruolo delle associazioni di categoria diventa ancora più centrale. FIARC Confesercenti Alto Adige intende rafforzare il proprio impegno a supporto degli agenti, promuovendo formazione sulla vendita digitale, diffondendo buone pratiche organizzative e rappresentando con forza le esigenze economiche della categoria presso le istituzioni. «L’obiettivo – conclude Walch – è accompagnare l’evoluzione della professione verso un modello sempre più efficiente,sostenibile e competitivo, capace di sostenere la crescita delle imprese del territorio».
