I consumi generali calano, il franchising tiene e si espande

Sviluppo delle reti e crescita nei mercati esteri. Sono questi i due pilastri dello sviluppo dell’affiliazione commerciale in questi ultimi anni, contraddistinti da una contrazione generale dei consumi. In occasione del launch day del Salone Franchising Milano 2026, la manifestazione di riferimento in Italia per il mondo del franchising e del retail, organizzata da Fiera Milano dall’1 al 3 ottobre all’Allianz MiCo, il settore si è ritrovato a fare un punto della situazione di un comparto che si sta rivelando resiliente alla crisi e mostra segnali di solidità e crescita. Conferma ne è, anche la centralità di Salone Franchising Milano che ha registrato la rinnovata presenza delle tre maggiori associazioni del settore (Assofranchising, Confimprese e Federfranchising) come patrocinatrici della manifestazione e la conferma per il quarto anno consecutivo di Eurospin come main sponsor.

“Vogliamo rafforzare il ruolo di Salone Franchising Milano come appuntamento di riferimento per l’intero ecosistema dell’affiliazione commerciale, in una fase di profonda trasformazione del settore” ha illustrato Francesca Cavallo, head of hospitality exhibitions di Fiera Milano, “grazie al dialogo costante con associazioni, operatori e stakeholder, la manifestazione valorizzerà anche quest’anno le opportunità del mercato e offrirà occasioni concrete di sviluppo, proponendosi come piattaforma che integra momenti di networking, un’offerta di formazione potenziata e nuove opportunità di business e di visibilità anche per i brand emergenti”. Secondo l’Osservatorio consumi Confimprese-Jakala, nonostante una domanda ancora debole con i consumi che ad aprile 2026 hanno registrato un calo del 2,8%, il franchising continua a distinguersi come uno dei modelli più resilienti del sistema distributivo. In particolare, sul fronte estero, lo sviluppo delle reti ha fatto registrare una crescita del 9,4%, con un saldo aperture del 7,6%.

Il settore mostra segnali positivi anche nel mercato interno. Secondo le rilevazioni di Assofranchising infatti, a fronte di una contrazione del 5% del numero complessivo di imprese italiane tra il 2022 e il 2024, i punti vendita in franchising sono aumentati del 4%, raggiungendo quota 81.400 unità nel 2024, dove hanno spiccato in particolare i settori della ristorazione, della Gdo, dei servizi e del retail specializzato. E il franchising si distingue anche per la sua caratteristica di inclusività, dove i punti vendita guidati da donne, tra il 35% e il 40%, risultano quasi il doppio rispetto alla media imprenditoriale. Tra le iniziative più importanti che le tre associazioni di categoria promuoveranno durante il salone, Federfranchising, sosterrà la proposta di legge di iniziativa popolare dal titolo “Misure per la rigenerazione urbana del commercio e dei servizi di prossimità”, depositata lo scorso 18 maggio alla Corte di Cassazione da Confesercenti Nazionale che prevede l’istituzione delle ZESpro (zone economiche speciali di prossimità), incentivi fiscali, semplificazioni amministrative e un fondo dedicato.

L’associazione curerà anche un desk finanziario con incontri di 30 minuti dedicati all’accesso al credito e allo sviluppo delle reti con un referente di Italia Comfidi e, il 2 ottobre, organizzerà il workshop informativo “Tutto quello che vorresti sapere sul franchising, ma non osi chiedere”. Assofranchising presenterà l’indagine “Franchising al femminile”, realizzata in collaborazione con Patrigest, accompagnata da un panel dedicato all’imprenditoria femminile, con l’obiettivo di rafforzare la cultura del franchising e offrire strumenti concreti per coglierne le opportunità di crescita. Confimprese infine offrirà contributi specifici in particolare sul tema dell’internazionalizzazione nel franchising e le opportunità legate ai mercati esteri.

Tra le peculiarità del salone poi, un layout pensato per stimolare incontri, confronti e sinergie tra brand, potenziali franchisee, investitori e professionisti e dove la formazione assume un ruolo ancora più centrale con un main stage sviluppato in collaborazione con Reting, che va dalla costruzione di un business plan efficace alla scelta del brand, dalla comprensione dei contratti alle strategie di sviluppo e crescita e con un focus sui temi più attuali e rilevanti per il settore. Verrà potenziato inoltre il format dedicato alle start-up con una nuova area pensata per valorizzare i brand emergenti, dando spazio a modelli di business innovativi e ai visitatori la possibilità di intercettare in anticipo i protagonisti del franchising di domani. Tra le adesioni di insegne già affermate, spiccano brand come McDonald’s, Burger King e Doppio Malto per la ristorazione; Anytime Fitness e Brooklyn Fitboxing per fitness e benessere; Crai, Eurospin e Migross per la Gdo, Kipoint e Kids&Us nei servizi oltre a vere e proprie novità come Thun, Midas e Facile.it.